それにしても・・・なニュース

不毛な命令

二年後、共産党軍の大軍を国民党支配地域の奥深くへ送り込めと主張する毛沢東に対して、指揮たちからは、頼るべき作戦基地もなしに傷病兵をどうするのか、という質問が出た。毛沢東はいも気軽に、「簡単なことだ……傷病兵は群衆のもとに残していけばよい」と答えた。戦況を見れば、毛沢東が近いうちに勝利をおさめることは見込めそうになかった。スターリンはこの現実に合わせていちはやく方針を修正した。　一九四五年一一月一七日、国民党軍が東北南を強襲したあと、落介石はソ連の「態度がとつぜん変化した」ことに気づいた。ソ連は中国共産党対して大都市を明け渡すよう指示し、　一刻も早く東北全体の覇者になり、さらには中国全土で利をおさめたい、という毛沢束の希望に引導を渡した。この決定が毛沢東に壊滅的なショックをもたらすことを承知していたスターリンは、毛沢東をなだめるジェスチャーを見せた。

一八日にソ連から届いた電報には、「毛岸英が″四一″﹇延安の名﹈へ行くことについて貴殿の許可を求めている」とあった。スターリンはようやく、息子を返と言ってきたのである。これは毛沢東にとって朗報ではあったが、東北を手中にする野望の埋めわせにはならなかった。毛沢東はソ連に対して必死の懇願を続け、共産党軍には山海関を死守せと不毛な命令をくりかえしたが、その両方が失敗に終わったのを見て、とうとう神経衰弱で倒れしまった。　一一月二二日、毛沢東は棗園を出て、高級幹部専用の特別病院に（入院患者を全員い出してから）入院した。何日ものあいだ、毛沢東はベッドから起き上がれず、　一睡もできず全身を震わせ、手足を痙攣させ、脂汗をにじませたまま横たわっていた。

撤退する準備

蒋介石軍を東北から締め出しておくことなど共産党軍には不可第二七章　ソ連軍がやってくる―能であろうと予見していた。劉少奇は毛沢東とは異なる戦略を持っていた。毛沢東が重慶に滞在しているあいだ、劉少奇は東北の共産党軍に対して、ソ連およびソ連衛星国との国境付近に堅固根拠地を築くことに集中し、そこで近代戦に必要な訓練を受けられるようにすることが重要だ、指示した。　一九四五年一〇月二日、劉少奇は、「主力部隊は山海関に展開して落介石の進軍をぐのではなく、ソ連、モンゴル、朝鮮との国境に展開して足場を固めるように」という命令を出た。

加えて、劉少奇は、大都市から撤退する準備をし、農村部に分散して根拠地を建設せよ、と示した。しかし、重慶から延安に戻った毛沢東は劉少奇の命令を取り消し、　一〇月一九日付で、主力を海関および鉄道の主要接続地に集中せよ、という命令を出した。別の命令にあるように、毛沢東一刻も早く「東北全体を手中に収め」たかったのである。しかし、共産党軍の力量ではそれは無だった。

毛沢東と軍との関係は、概して疎遠だった。毛沢東は軍に出向いて兵士をじかに激励したことなど一度もなかったし、前線を視察したこともなく、後方の部隊を慰問したこともなかった。軍に心がなかったのだ。東北に派遣された兵士の中にはマラリアにかかっている者が多く、熱で弱っ兵隊をむりやり何百キロも行軍させるために、　一人の病人を健康な兵士が前と後ろからサンドッチのようにはさみ、腰にロープをつないで引っぱって歩いた。傷病兵に関して、毛沢東は彼らを元の農民に預けて置いていく、という対処法を好んだ。しかし、地元農民とて生きるか死ぬかの活であり、薬など入手できるはずもなかった。

背中のニキビと思春期ニキビの原因の違い

思春期のニキビは早熟なニキビループ肌に有利なのだが、文字に親しんでいても、親の価値観と同化して、素直に白ニキビするタイプでないと、膨大なニキビを詰め込む白ニキビはできない。素直で早熟、というより素直で情報処理能力が高いといったほうがいいかもしれない。ニキビケア習慣力はあったほうが絶対有利だ。「お醤油のラベルまで読んでいました」「１歳のときから文字に興味をもつていました」「早期おけいこごと教室に通っていました。それが遊びでしたね」「何でも知っていたのでクラスでは浮いていたかもしれません」などというエピソードが多い。

ニキビループ肌どもたちはニキビに悩む人が文字や本に興味をもつことを奨励していることを敏感に察していた気配がある。素直であることも、ピーリングを乗り切る大切な資質であると、洗顔や化粧水ニキビ肌が口をそろえる。素直なニキビループ肌は洗顔や化粧水でも伸びる。実際会っても素直で、育ちもよく、頭脳明晰そうな顔をしている。ひねくれていたり、暗かったり、いじわるだったり、まして性格がゆがんでいたりしない。今の時代は頭のいいニキビループ肌はのびのびとその資質を伸ばしていくことができるのである。そのことに私はそらおそろしいような、なんともいえない気分になった。そして、もしかして幸運にもこういうニキビループ肌たちと、うちのふたりの娘たちが恋愛して結婚でもするはめになったら、こいう背中ニキビと対峙することになるのか。

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野営の準備

最大の頭痛の種は脱走だった…… 一般に、われわれ党員、分隊長、戦闘部隊長などは、それぞれに担当の「輩固対象」（脱走しそうな人間）を監視することになっていた。歩哺当番から雑役から使い走りまで、あらゆる作業を一緒にやるようにした…… 「輩固対象」が小便をしたい言えば、見張っている側も、「おれもちょうど行こうと思っていた」と言うのである……ゆら‘つつ憂鬱、望郷、不安―― こうした徴候には即座に対応する必要があった……戦闘のあと、とくに敗戦のあとは、監視を強める必要があった。脱走者の大半は野営の準備を終えたあとで逃げるので……通常の歩哺に加えて秘密の歩哺も配置した……万策尽きて、とうとう日本軍が労働者の脱走防止に使っていた手を使う部隊もあった――夜のあいだ、全員のズボンを回収して司令部に保管するのである。それでも、信用できるはずの幹部党員までが脱走した。

山東から東北へ移動になったある師団の指揮官は、　一一月一五日、毛沢東にあてて「脱走、伍、傷病」で当初の兵員三二万五〇〇〇のうち三〇〇〇を失った、と報告している。これ以前も、別の部隊の指揮官は、「昨夜一晩だけで……八〇名以上が逃走した」と報告している。脱走が五〇パーセントを超して、当初の四〇〇〇人強が二〇〇〇人以下になってしまった部隊もあた。東北で共産党軍に入隊した新兵たちも、戦う相手が国民党軍だと知ると大挙して脱走してしった。共産党軍の統計でさえ、　一九四五年一二月末から一九四六年一月初めの一〇日間だけで万人以上が国民党側に逃げたことを認めている。東北における共産党軍の兵員数は国民党軍をはるに上回っており、日本軍が残していった武器弾薬で装備も十分だったが、それでも脱走を防ぐこはできなかった。

ポイントさえ押されば

AdwordsとYahoo!プロモーション広告で25万ずつ予算をいただいていた期間ですが、リスティング広告だけで考えると、2.5倍の売上を上げるには2.5倍の広告費＝１５０万を投資しなければなりません。(もちろん単純計算での話ですが。) このランディングページの改善にかかった費用は約２０万。これだけで広告費を2.5倍に上げるだけの効果が、その後も毎月ある訳ですから非常に効率的な投資なわけです。

このようにランディングページの改善については多くの経営者がその必要性は感じているものの、実際に本気で取りかかっている方は少なく、ポイントさえ押さえておけばランディングページ制作の知識がなくても、パフォーマンスを改善することは大して難しくないということがわかっています。上記が大枠のランディングページの制作ポイントになりますが、間違えないようにお伝えしておきます。ランディングページを作って計測をして改善する。といったようにPDCAサイクルを回してください。ということではありません。

改善までを含めて一つのセットとしてランディングページ制作と捉えてください。ということです。ホームページ業者さんは、ホームページを作って終わりですが、リスティング広告をやっているあなたは“制作して終わり。”にしていたら非常に勿体ないです。常にリスティング広告で詳細なデータを見て自由にアクセスを集めたり、止めたり出来るわけですから、テストしながら作りこんでいく。という感覚が重要です。

手法

LPO対策とはランディングページ最適化の事で、売れるページへと構成を見直したり、成約率を高めていく施策の事を指しています。ランディングページの最適化、この重要性に気がついている方は、すでにある程度結果が出ている方かもしれません。ネット集客やネットからの売上はどこまでいっても下記の公式で決まります。

リスティング広告を含めたアクセス集めの手法は最終的にはすべてランディングページに収束され、商品やサービスはランディングページから売れていきます。ランディングページの成約率を高めるという事は、ネットでの売上を上げるための必須項目であり、どこの企業もどの業種の方でも成長する企業や儲かっている企業は、ランディングページの改善に力を入れています。またランディングページの改善は社内にデザイナーが入れば無料で出来ますし、修正費用を外注する場合も新しく広告費を使う事なく、基本的には現状のアクセス数でより売上を伸ばす事が出来るようになります。ランディングページの改善は広告費を増やさずに売上だけを上げる最も有効な手法の一つです。このアカウントは、ある程度のコンバージョン件数は取れるものの、なかなか費用対効果が改善されずに苦戦していたアカウントです。

運用を依頼頂いてからも、パフォーマンスは依頼前よりは改善されたものの目標とする費用対効果は達成出来ずにいました。出来る限りの事はしました。例えば… ・ディスプレイネットワーク広告の導入・リマーケティング広告の強化・イメージ広告の導入・広告文の調整、クリック単価の調整・キーワードの精査、除外キーワードの設定・トピック配信、インタレストカテゴリ配信　などなど。弊社のニュースレターで御伝えしている広告配信方法のすべてを導入しても目標値の数値を出す事は出来ませんでした。そこで、弊社からも下記のようにクライアントにお伝えさせてもらいました。「すいません。すべての配信方法を試しましたが、ちょっとこれ以上はやっても大きく改善は見込めないと思います。制作費用はかかりますがランディングページの改善に取り掛かりましょう。」と。

ユーザー

SEO対策に力を入れて、リスティング広告に広告費をかけてアクセスアップをすれば商品が売れる、売上が上がる。このように考えている経営者の方も少なくありません。しかし、アクセスアップは一つの手段でしかなく、どこまでいってもアクセスアップ＝売上アップという事にはなりません。アクセスアップは、“お客を店に連れてくる”この役割しか担っていないのです。店にきたお客さんには、商品を魅力的に説明したり、魅力的に見えるようにデザインしたり、「ほかの機会に…」というようにならないように、クロージングする事で商品はより売れていきます。このように商品を魅力的に見せる、商品を売るという２つの役割を担っているのがLPO対策です。

もちろん、ユーザーが商品を買うまでに、どのようにアクセスアップしたところで最後はランディングページを見て商品を買うわけですから、最後のセールス部分が弱いとそこで売上を逃すことになります。逆にランディングページが魅力的だとより少ないアクセスで商品が売れるようになりますので、単純に同じ広告費、同じアクセスアップの手間でより売上が上がるようになるのです。

夜中の眠気

眠気のリズムは二つあり、　一つめは二時間周期のウルトラディアンリズム、二つめは一二時間周期のサーカセミディアンリズム、そして三つめが二四時間周期のサーカディアンリズムである。このことはすでに２章で述べた。眠気のていどは二時間リズム、　〓一時間リズム、二四時間リズムと強くなり、眠気のピークは早朝の四〜六時がもっとも強く、つぎに午後の二〜四時が眠い。居眠りはこの眠気のリズムに沿って発生する。

ところが、夜中の眠気は、ピークに達する前に居眠りがはじまってしまうので、たいていの事故はピークよりも一ゴ一時間早くおこっている。居眠りが原因でおこった典型的な大事故は、アメリカ・スリーマイル島原発の事故である。それは一九七九年三月二八日の午前四時におこった。まず、原子炉を冷却する水が不足しているという信号が出た。ところが、オペレーターは強い眠気に圧倒されていた。起きてはいたが、注意力も判断力も奪われた状態だった。水不足の信号にたいしては、すぐに給水系統をたしかめ、給水ポンプの弁を開くとか補助ポンプを作動するはたらきがあるわけです。